SENESTE NYTPOLITIKERHVERVKULTUR & FORBRUGØKONOMI & PENGEMAGASINER

Hermann Simon, Nicolai Broby Eckert og Søren Leth: Sæt prisen rigtigt - Radio Update, Nyheder og baggrund 24 timer i døgnetNU AFSPILLES DET VALGTE INTERVIEW - TÆND DINE HØJTTALERE

Hermann Simon, Nicolai Broby Eckert og Søren Leth: Sæt prisen rigtigt

KULTUR OG FORBRUG:
MAGASIN:

Af: Hanne Bærentzen
Radio Updates magasin redaktør.

Foto af forside fra forlaget
Det er nemlig ”Den korteste vej til øget indtjening”,

siger forfatterne. Og lover, at bogen vil give svaret på alle spørgsmål om pris og prissætning. Bogen henvender sig til bestyrelser, chefer og markedsføringseksperter – kort sagt til alle, der har varer at sælge eller er ansat i en funktion, hvor priser skal sættes. Bogen er faktisk en lærebog, men også i egenskab af forbruger kan nærværende anmelder roligt love, at der virkelig er meget at hente i bogen – det er rasende interessant at få indblik i alle de mekanismer, der er i spil, når en vare skal have en pris – og det er også ganske nyttigt for eksempel at blive gjort opmærksom på, at penge sidder løsere, når der betales med kort, end når det er kontanter, der skal over disken.

Bogens tre forfattere arbejder for pris- og markedsføringskonsulentfirmaet Simon-Kucher& Partners.

Pris er en underlig størrelse – prøv f.eks. hurtigt at svare på, hvad du betaler per minuts telefontaletid. Selvom man f.eks. husker beløbet på den faktura, man modtager hver tredje måned, så skal man jo også medregne en brøkdel af det faste abonnement – og hvad med den familierabat, der indgår? Købte man sit abonnement under en tilbudskampagne med særlig lav pris de første seks måneder? Nej, priser er næsten altid flerdimensionelle. Hermann Simon bad engang under en workshop en chef fra det kæmpestore flyselskab Emirates forklare, hvordan prissætningen for deres rute mellem New York og Dubai fungerede. ”Det er et kompliceret spørgsmål”, svarede han. ”Ja, det er det”, indrømmede Hermann så, ”Men hver eneste dag skal millioner af rejsende håndtere spørgsmål som dette”.

Klassisk nationaløkonomi antager, at både sælgere og købere handler rationelt, sådan at sælgerne prøver at maksimere deres gevinst, medens køberne tilsvarende forsøger at maksimere deres fordel ved handlen. Det vil så kræve den usandsynlige situation, at begge parter havde fuldstændig indsigt i markedet – at sælger vidste, hvordan køber ville reagere på forskellige priser, og omvendt ville det betyde at køber havde fuldt overblik over alternative produkter og disses priser. Sådan er den virkelige verden jo ikke – der er i stedet for et morads af psykologi. De fleste mennesker vil ikke koldt og roligt prøve at maksimere gevinst og nytte, men vil gå efter et ”tilfredsstillende” resultat – og dermed er vi inde i adfærdsøkonomien, en kategori under adfærdspsykologien.

Jo højere prisen er, des mindre køber kunden – eller hvad? Det gælder i hvert fald ikke luksusgoder. Et belgisk firma, der solgte luksustasker, satte på et tidspunkt priserne voldsomt op samtidig med en ny profilering af deres varemærke. Salget steg dramatisk, fordi taskerne nu blev oplevet som i samme luksuriøse kategori som Louis Vuitton-tasker, som trods alt var endnu dyrere. Et andet eksempel er Chivas-Regal, hvor virksomheden en periode oplevede svigtende salg og derfor lancerede en etiket med mere eksklusivt design og satte prisen på præcist den samme whisky 20 % op, hvorpå flaskerne med det præcist samme indhold blev voldsomt mere efterspurgte.

Så er der de skæve priser: en forbruger er tilbøjelig til at undervurdere priser, der ligger lige under et helt tal. Hvis f.eks. et duftlys fra H&M Home koster 69,90 kr vil det sælge bedre end ved en pris på 70 kroner. Man kan jo vænne sig til automatisk, når man ser sådan en pris, så selv at runde op – det er nemlig en god øvelse, tænker anmelderen, der altid selv gør netop det. Hvis man nu er ude i at købe et Rolex-ur, skriver forfatterne, så vil man ikke tiltrækkes af slagtilbud og udsalgsvarer, så her kan prisen f.eks. være 70.000 kr og ikke 69.999 kr, som lyder underligt. Forfatterne advarer (kraftigt endda) mod at overdrive betydningen af disse irrationelle faktorer.

Hvor stort overskud mon en gennemsnitlig virksomhed har? Når en virksomhed sælger for 100 kr – hvor meget er der så tilbage i overskud? Forbløffende få procent i de fleste tilfælde. Forfatterne nævner Walmart som i 2017/18 havde et nettoresultat på 1,4 % - og det er ikke utypisk, men et meget lavt overskud kan jo hurtigt tippe over til et underskud. Apple, derimod, ligger på hele 22,4% i 2018 – det er helt usædvanligt højt. I bogen argumenteres for, at prisen er det eneste markedsføringsinstrument, der ikke kræver investeringer sådan som f.eks. forskning, udvikling og reklamekampagner gør. Og overskud er en ufravigelig betingelse for at overleve, lyder det manende – og det kræver naturligvis værdifulde og salgbare produkter prissat på et niveau, der sikrer sunde salgstal.

Men hvordan finder en sælger så denne pris? Det er nærmest umuligt at finjustere sig frem til den optimale og globalt ensartede pris. Så man er nødt til at kende sine kunder og skelne imellem dem, for der vil være store forskelle mellem deres betalingsevne og betalingsvilje. Her er et eksempel: hvad koster en 0,33 liters Coca-Cola? Forfatterne bringer et stolpediagram med priserne startende med en dåse købt i et dagligvare marked, så i en kiosk, en frokostrestaurant, en lufthavn, minibaren på et hotel – og til sidst og dyrest - en bar på Markuspladsen i Venedig. Her drejer det sig ikke kun om prisforskelle på éncifrede procenter. Prisdifferentiering er et følsomt emne. Coca-Cola ville i Japan lave et forsøg med at sætte prisen op, når temperaturen steg, og folk blev mere tørstige. Men de måtte frafalde, fordi folk fandt det uretfærdigt. I Spanien fik et markedsføringsfirma så en helt anden idé, nemlig at gøre Coca-Colaerne billigere, når temperaturen steg. Hvordan gik det så – ja, antag at en dåse, når det var koldt, koster f.eks. 20 kr. her ville næppe mange købe mere end en enkelt, så det må antages at være den optimale pris, men hvis det blev hedebølge, ville flere folk købe flere dåser jo billigere de er – og forfatterne viser ved et simpelt regnestykke, hvor den optimale pris under forskellige forudsætninger ville ligge. Pointen er, at man må have så god en fornemmelse som muligt af, hvor kundernes betalingsvilje ligger under forskellige omstændigheder.

Et eksempel (blandt mange) på dynamisk prissætning er priser på hoteller og rejser, der kan ændre sig fra den ene dag til den anden drevet af efterspørgsel – eller sæson. Røde bloklys sælger ikke rigtigt efter nytår – og i denne anmelders nærmeste dagligvarebutik blev de faktisk foræret væk i slutningen af januar 2020. Men forfatterne understreger, at man skal være forsigtig med dynamisk prissætning, hvis der ikke er sæsonvariation som f.eks. med julelys. Man kan nemlig risikere, at kunderne bare flytter deres køb hen til et tidspunkt, hvor man ved, at varen vil være billigere – f.eks. vil en del mennesker lægge julegavekøb allerede på Black Friday – til ugunst for det ordinære julesalg til fuld pris.

Bogen er en sand guldgrube af tankevækkende indsigter – læs f.eks. om prissætninger i krisetider – et udførligt kapitel, der blandt andet fortæller om afvejninger af, om man skal skære i volumen eller priser – og hvis man gør det sidste, hvordan man så gør det ’intelligent’. Men priskrig skal man for alvor undgå. ”Det er nemt at starte priskrige, men svært at stoppe dem” (helt ligesom alle andre krige, tænker jeg). Forfatterne tilføjer advarende, at priskrig er en af de mest effektive metoder til at ødelægge en branches overskudspotentiale i lang tid fremover.

Der er et væld af gode historier – der er f.eks. auktioner, hvor budene afgives ’forseglede’ – en teknik brugt af Goethe omkring år 1800 og i dag af eBay. Og så er der Google Glasses – de var enormt hypede, men blev skrottet i 2015. Hvorfor? Drikkepenge varierer voldsomt verden over – og forfatternes eksempel med drikkepenge i New York Taxaer bliver med en bittermunter kommentar udnævnt til særdeles ’intelligent prissætning’.

Det er en meget grundig bog – alt er dokumenteret i noter til hvert kapitel. Der er henvisninger til bøger, tidskrifts-og avisartikler – og et væld af links. Bogen inddrager naturligvis (passende anonymiseret) masser af cases fra forfatternes virke i firmaet Simon-Kucher & Partners. Ikke alene kan man læse sig til meget god viden i bogen – man er samtidig fint underholdt.

Lige til sidst – bogens sidste sætning hamrer denne pointe ind: ”Prissætning hører hjemme på den administrerende direktørs skrivebord”.

Bogen 336 sider er udgivet på Politikens Forlag – og ved denne specielle titel vil jeg for en gangs skyld nævne, at den vejledende pris er 300 kr. Det er den værd!



Send en bekendt en mail med link til dette interview - klik her:.





KLIK PÅ PILEN I DEN SORTE BJÆLKE
TIL VENSTRE HVIS LYDEN IKKE STARTER:



Lyd: Copyright Radio Update



HØR OGSÅ TIDLIGERE INTERVIEWS MED SAMME EMNE




Nordkysten – fortællinger fra Nordsjælland




Thomas Harder: De uønskede




Lone Frank: Størst af alt – Om kærlighedens natur




Arno Saar: Sneen under sneen




Elena Ferrante: Voksnes løgnagtige liv




Lars Løkke Rasmussen: Om de fleste og det meste
RADIO UPDATE
- radio der giver mening

En time med blandede interviews og korte nyheder
Klik her for at høre timeprogrammet med nyheder og interviews eller hør nyheder enkeltvis ved at klikke på dem herunder
Søg på RadioUpdate
- skriv et enkelt ord
                                                                                      



Trap Danmark: København I
INTERVIEW: MAGASIN:
KULTUR & FORBRUG:
Foto af forside fra forlaget
Københavns Kommune har en kystlinje på imponerende 120 kilometer,


Langt væk fra bilerne - nu vil de sikre mobilitet til alle
INTERVIEW: POLITIK:
Mobilitet i forandring. Kinto er en nyt koncept fra bilgiganten Toyota, der har lavet en nyt brand, der skal dække mange andre ting end blot biler, fortæller pressechef i Toyota Anders Tystrup.

- flere interviews om emnet

Historien om de danske klassikere: Fra glemt til højeste retro-mode
INTERVIEW: ERHVERV:
Danske klassikere har fået ny popularitet. Med et par minutters hvilepause for ørerne, ser vi denne gang på en meget kendt dansk fabrik, hvis produkter er blevet den højeste mode igen.

- flere interviews om emnet



Mere crowdfunding skal gøre det lettere at få luft under nye ideer
INTERVIEW: ERHVERV:
Men der er for mange forhindringer, lyder det fra DI, der vil have ryddet op i reglerne, så investorer lettere kan sætte penge i iværksætternes ideer.

- flere interviews om emnet


KORT NYT
Mundbind giver kun lav beskyttelse

KORT NYT
Eksporten til USA bløder




Masser af stjerneskud i november
INTERVIEW: KULTUR & FORBRUG:
Leoniderne er navnet på en sværm af støvkorn, som jorden hvert år i disse dage passerer - og det giver mulighed for at se flotte lysstriber på himmelen mellem den 10. og 20. november.

- flere interviews om emnet


Økonomi: Vaccine nyheder giver store markedsbevægelser
INTERVIEW: ERHVERV:
Gode nyheder fra vaccinefronten blev mødt med stigende risikoappetit fra investorerne. Men hvor længe kan euforien vare ved?

- flere interviews om emnet


KORT NYT
Ældre går glip af store investeringsafkast

KORT NYT
Det går måske lidt for godt på boligmarkedet




Bygge- anlægsbranchen samler kræfterne til effektiv udvikling
INTERVIEW: POLITIK:
Den nye erhvervsklynge får også en sikker forankring i bygge- anlægsbranchens praktiske verden

- flere interviews om emnet



Ledere skal lære at tale med de ansatte
INTERVIEW: ERHVERV:
For at skabe et godt samarbejde må man skabe en god dialog. Men det kniber for mange ledere. De kan finde hjælp i en bog om netop virksomhedens dialog og ledelse.

- flere interviews om emnet



Hermann Simon, Nicolai Broby Eckert og Søren Leth: Sæt prisen rigtigt
INTERVIEW: MAGASIN:
KULTUR & FORBRUG:
Foto af forside fra forlaget
Det er nemlig ”Den korteste vej til øget indtjening”,


- flere interviews om emnet

MEST AFLYTTEDE 
RADIO UPDATE 27/11



Økonomi: Vaccine nyheder giver store markedsbevægelser

Ledere skal lære at tale med de ansatte

Bygge- anlægsbranchen samler kræfterne til effektiv udvikling

Jerk W. Langer og Jens Linnet: Sundt blodtryk på 14 dage

Tesfaye er træt af snyd og bedrag med udenlandsk arbejdskraft

Tilskudsordninger åbner for helhedsorienteret energiforbedring

"Folkene kan lide at være på arbejde"

Økonimi: Nu gælder det - Trump eller Biden.


 

 

Sætter lige nu fokus på
 

Kæmpe boost til byggeriet
Landsbyggefondens milliarder bringes nu i spil og betyder en meget stor stimulering af byg....



Hr. og fru Danmark skal løsne taget om pengepungen
Dansk Byggeri peger på, at der er mange initiativer, der ikke mindst ville kunne sætte gan....

Få danske byggearbejdere får glæde af fremrykkede anlægsprojekter
Der peges fra flere partier på muligheden af at fremrykke anlægsprojekter efter krisen. Me....

HØR OGSÅ     HØR OGSÅ     HØR OGSÅ  
Ny smartphone: Fairtrade-guld og genbrugsplast

Runestenen i Jelling var fuld af farver

BMW's motorsports afdeling har været inde over nyt design

Fagbevægelsen vandt første slag om Femernforbindelsen

Nordkysten – fortællinger fra Nordsjælland

Thomas Harder: De uønskede


 

Sætter lige nu fokus på
 

Politikere spænder ben for en hel branche
I midten af juni fjernede miljøministeren med et slag 16.000 ha. produktionsskov fra den d....



Byggeriet efterlyser flere klimaambitioner hos regeringen
Forslaget om at udskifte olie- og naturgasfyr og erstatte dem med varmepumper og fjernvarm....

Klimaplan kan komme til at gøre ondt på danskernes pengepung
Direktør Michael H. Nielsen fra Dansk Byggeri er som helhed ganske tilfreds med Klimarådet....

LYTTERNES
FAVORITTER
27/11



Nina Ewald og Poul Petersen: Design med græsser

Hanne Sindbæk: Seier – et roadtrip

Ny smartphone: Fairtrade-guld og genbrugsplast

Runestenen i Jelling var fuld af farver

BMW's motorsports afdeling har været inde over nyt design

Fagbevægelsen vandt første slag om Femernforbindelsen

Nordkysten – fortællinger fra Nordsjælland

Thomas Harder: De uønskede


 

 

Sætter lige nu fokus på
 

Historien om Amalienborg
København byder på mange flotte bygninger, og i denne bogsamtale taler Radio Update's maga....



Zeppelinere, skyttegrave og nationale klenodier
Sommeroplevelserne i Danmark står i kø. I forbindelse med 100 året for genforeningen er de....

Sådan bliver du en rigtig helt
Tordenskjold, Niels Juel, Peter Willemoes. Danmarkshistorien vrimler med rigtige helte. Ra....

NYE UPDATE TEMAER

NYE BØGER

HAVE OG NATUR

BØGER OM LEDELSE

VIDENS MAGASINER

DANMARKS HISTORIE

BYGGERI

MOTOR OG BILEN

OS OG NETTET

TIME PROGRAMMER

POLITIK I UGEN

ERHVERV I UGEN

KULTUR I UGEN

EN TIME PÅ NETTET

DAGENS TEMA

DE KORTE NYHEDER

UAFBRUDT-24-7-365

KONTAKT OG OM OS:

SE NEDERST PÅ SIDEN

 


DE OPFINDSOMME DANSKERE
- RADIO DER GIVER MENING






De skabte det Danmark vi lever af






Smørhandleren, der gjorde sin tiger verdenskendt






Hør historien om vores mest populære pålæg


UPDATE TEMA - TEMA UPDATE
FOKUS OG TILBAGEBLIK PÅ UDVIKLINGEN












Sådan laver man radio under Coronakrisen


Techmagasinet Meremobil.dk ser denne gang på, hvordan det lykkes at sende radio, når medarbejderne arbejder hjemmefra.....

LYT TIL VORES FOKUS PÅ DETTE EMNE

Mobil: Verdens bedste kamera - men mest mangelfulde brugeroplevelse
Techmagasinet Meremobil.dk går denne gang blandt andet i dybden med den nye telefon Huawei P40 Pro - en model uden Googles apps og de underliggende Google-tjenester. Hør hvordan bedømmelsen af det resultat bliver.....


Derfor er vi vilde med streaming
TV-serier og film via Netflix, HBO og ViaPlay er vildt populært. Hvorfor betaler vi flere hundrede kroner om måneden for adgang på smartphonen? Lyt med her.....


Snart bliver skærmen på din mobil bedre
Nu får du højere hastighed på din mobilskærm. Men hvad betyder det for sig. Lyt med når teknologimagasinet denne gang ser på mobilskærme og mobilopladere.....


Kom med på besøg i Facebooks nye center i Odense
Teknologiprogrammet MereMobil handler denne gang om en dansk 5G-lancering i 2020. Men vi kommer også tæt på Sonos planer og på besøg hos Facebook i serverparken i Odense.....

Bredbåndspuljens endeligt! – eller hva’?
Det fremgår af regeringens finanslovsforslag, at der ikke er afsat midler til en forlængelse af Bredbåndspuljen, der især er til gavn for yderområderne....

Google Stadia skuffer


MERE FRA FORSIDEN LIGE NU
RADIOUPDATE 27/11 - RADIO DER GIVER MENING


Tilskudsordninger åbner for helhedsorienteret energiforbedring
POLITIK:
Underdirektør i DI Dansk Byggeri, Michael H. Nielsen, er meget positiv over den aftale om at bruge 2,3 milliarder kroner i tilskud de kommende år til energiforbedringer af den private boligmase. ....

LYT TIL VORES FOKUS PÅ DETTE EMNE

"Folkene kan lide at være på arbejde"
ERHVERV:
Der er kommet god stemning - ikke bare mellem tømrerne men mellem alle faggrupperne - folk er glade. Sådan fortæller Jakob Boie Pedersen, direktør i tømrerfirmaet Sten Jensen as i Greve, efter de har været igennem et Lean Construction forløb.....


- flere interviews om dette emne



Økonimi: Nu gælder det - Trump eller Biden.
ERHVERV:
Nedlukninger i Europa og et forestående amerikansk præsidentvalg har skabt nervøsitet på de finansielle markeder, men nu lover ECB nye lempelser af pengepolitikken til de....


- flere interviews om dette emne



Uddannelse giver os bedre lys
ERHVERV:
Aalborg Universitet København har siden efteråret 2014 tilbudt en kandidatuddannelse, som skal imødekomme øget efterspørgsel efter kompetencer om lys. En undersøgelse har....


- flere interviews om dette emne



Ny hybrid fra Honda sætter ny standard
Ekstra god plads når sæder flyttes rundt - et system som Honda har taget patent på. En benzinmotor og en selvladende elmotor, som er den, der driver bilen. Lyt med når v....


- flere interviews om dette emne



Der er dømt nøl for infrastrukturplan
POLITIK:
Utålmodigheden breder sig. Der er fortsat efter næsten 1½ år ikke indkaldt til forhandlinger om en plan for fremtidens infrastrukturinvesteringer.....


- flere interviews om dette emne


Lars Tvede: Bobler, bullshit og børsfest
MAGASIN:
Foto af forside fra forlaget
”Fra nu af vil jeg spise risiko til morgenmad”, tænkte Lars Tvede, ....


- flere interviews om dette emne



De skabte det Danmark vi lever af
ERHVERV:
I vores serie om de opfindsomme danskere, der har skabt det velfærdssamfund og erhvervsliv, som vi lever af, er vi denne gang nået til et andet af de helt store navne, de....


- flere interviews om dette emne



TEMA LIGE NU PÅ RADIO UPDATE
LYT TIL 3 PROGRAMMER FRA RADIO UPDATE, DER GIVER VIDEN OG INSPIRATION 
- RADIO DER GIVER MENING






Sådan bevarer du dit engagement på jobbet






Gør kunden god igen






Coronakrise: Arbejdstid og fritid flyder ud i et


OM RADIO UPDATE -RADIO DER GIVER MENING

OM RADIO UPDATE:

   

REDAKTIONEN

FIND OS PÅ FM, NET m.v. SPONSOR OG SAMARBEJDE

MÅL & INDHOLD

BRUG AF LYD PRODUKTION AF DIN LYD
   Virksomhedsportrætter
   Produktportræt
   Organisationsportrætter

KONTAKT OS

TIPS OG FORSLAG


GÅ TIL FORSIDEN VED AT KLIKKE HER